Université Pierre-Mendès-France - DUT Techniques de commercialisation (Grenoble)

Formation à distance : La formation à distance sur 3 ans (en cycle initial ou formation continue) propose des regroupements à raison d'une journée par semaine

Stage obligatoire

Domaines Erasmus : 

GESTION D'ENTREPRISES

Langue(s) d'enseignement : 

Français

Sélection sur dossier

- en formation initiale (2 ans) et en alternance : titulaires du baccalauréat toutes séries ou d'un titre admis en équivalence du baccalauréat.

- en année spéciale (1 an) : étudiants ayant suivi un enseignement supérieur universitaire de deux ans. Priorité sera donnée aux titulaires d'un diplôme d'enseignement supérieur. Les étudiants ayant suivi deux années de classes préparatoires peuvent également faire acte de candidature pour accéder à l'année spéciale.

• formation initiale : candidature obligatoire sur admission POSTBAC (www.admission-postbac.fr) à partir du 20 janvier
• cycle en alternance (2 ans) : candidatures exclusivement sur le site Internet de l'IUT2 à partir du 09 février 2013
• année spéciale : candidatures exclusivement sur le site internet de l'IUT2 à partir du 09 février 2013
•  formation à distance (3 ans) : candidatures exclusivement sur le site internet de l'IUT2 à partir du 09 février 2013

Nombre d'inscrits en formation initiale 1ère année : 170 environ 
Nombre d'inscrits en année spéciale : 30 environ
Nombre d'inscrits en alternance 1ère année : 20 environ
Nombre d'inscrits en formation à distance 1ère année : 12 environ

Formation intiale

Semestre 1

UE 1-1 (16 ECTS) : Environnement économique et juridique, gestion commerciale de l'entreprise
UE 1-2 (14 ECTS) : Outils méthodologiques, outils de la relation interpersonnelle, enseignements facultatifs (sport,LV2)

Semestre 2

UE 2-1 (12 ECTS) : Analyse des marchés, techniques de gestion
UE 2-2 (11 ECTS) : Langages et communication, vente et distribution)
UE 2-3 (7 ECTS) : Apprendre et travailler autrement, projet tuteuré, stage, enseignements facultatifs (sport, LV2)

Semestre 3
(dans un objectif soit d'insertion soit d'accès à une licence professionnelle)

UE 3-1 (16 ECTS) : Techniques commerciales, outils de la relation client
UE 3-2 (14 ECTS) : Développement aptitudes personnelles, compétences opérationnelles, enseignements facultatifs (sport, LV2)

Semestre 4
(dans un objectif soit d'insertion soit d'accès à une licence professionnelle)

UE 4-1 (8ECTS) : Techniques commerciales avancées
UE 4-2 (8 ECTS) : approfondissement professionnel, apprendre à travailler autrement
UE 4-3 (14 ECTS) : mémoire projet tuteuré, stage et rapport, enseignements facultatifs (sport , LV2)

Semestre 3 
(dans un objectif de poursuite d'études)

UE 3-1 (16 ECTS) : Techniques commerciales, outils de la relation client
UE 3-2 (14 ECTS) : Développement aptitudes personnelles, compétences opérationnelles, enseignements facultatifs (sport, LV2)

Semestre 4 
(dans un objectif de poursuite d'études)

UE 4-1 (8ECTS) : Techniques commerciales avancées
UE 4-2 (8 ECTS) : approfondissement professionnel, apprendre à travailler autrement
UE 4-3 (14 ECTS) : mémoire projet tuteuré, stage et rapport, enseignements facultatifs (sport , LV2)

Année spéciale

UE 1 (161h) : Anglais ; Psychologie des organisations ; Communication commerciale ; Négociation vente ; Informatique 
UE 2 (380h) : Droit et entreprise ; Economie ; Organisation et stratégie ; Distribution ; Gestion force de vente ; Techniques de commerce international 
UE 3 (359h) : Mathématiques et statistiques appliquées ; Comptabilité et fiscalité ; Achat, logistique et qualité ; Marketing fondamental et opérationnel ; Etudes et recherches commerciale
UE 4 : Stage en entreprise (10 semaines) ; projet tuteuré

• formations générales de niveau L3 : licence de gestion (Management et Gestion des Entreprises - MGE - par exemple)
• formations professionnalisantes : licences professionnelles, Ecoles supérieures de commerce...
• Il est également possible de tenter d'intégrer certains 2èmes cycles généralistes en demandant une validation des études.
  Attention néanmoins, les commissions qui étudieront votre dossier peuvent vous proposer d'intégrer une 2ème année de Licence, le DUT ne donnant pas l'accès direct à une 3ème année de licence.

• Emplois centrés sur la vente : vente aux consommateurs, aux entreprises de distribution (magasins, grossistes, centrales d'achat), aux entreprises industrielles, chef de rayon, assistant de clientèle ou commercial en agence bancaire
• Emplois centrés sur la gestion commerciale et l'administration des ventes : inspecteur des ventes; chef des ventes, de département, de secteur; directeur des ventes, d'agence, de succursale; responsable de moyenne surface; approvisionneur, assistant acheteur
• Emplois centrés sur les études marketing et la gestion de produits : assistant d'études marketing : études qualitatives, études quantitatives (questionnaires, analyse des données); assistant chef de produit, junior en communication
• Emplois centrés sur le commerce international : assistant commercial administratif; assistant commercial export.