Université Pierre-Mendès-France - Master 2 Management stratégique des achats (DESMA) (P ou R)

Contrat de professionnalisation :

L'alternance se fait au rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine au sein de l'IAE.

Apprentissage : L'alternance se fait au rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine au sein de l'IAE.

Stage obligatoire

Domaines Erasmus : 

GESTION D'ENTREPRISES

Langue(s) d'enseignement : 

Français

Sélection sur dossier + entretien

Critères pris en compte pour l'admission
Qualité du dossier
Parcours académique
Cohérence du projet
Entretien

Conditions de diplôme pour tous
pour l'accès au Master 2ème année : diplôme de niveau Bac + 4 délivré par les Grandes Ecoles de Commerce, les Ecoles d'ingénieurs, les Universités françaises ou étrangères quel que soit le domaine : gestion, économie, droit, langues, sciences, médecine...

Les candidat(e)s ne justifiant pas de l'un de ces diplômes ou titres doivent demander une validation à l'IAE :
- pour les titulaires d'un autre diplôme français (y compris les D.U.) ou étranger de niveau bac +4, ils doivent joindre à leur dossier la demande de validation des études (incluse dans le dossier de candidature).
- pour les diplômés de niveau inférieur, justifiant d'une expérience professionnelle significative dans le domaine considéré, ils devront fournir la demande de validation d'acquis professionnels et personnels dès qu'ils auront pris connaissance des résultats de l'admissibilité.

Ce master accueille plusieurs types de publics :

Formation initiale
Afin de répondre au mieux aux besoins des entreprises, le recrutement est fondé sur la diversité des profils et des formations. En formation initiale, le DESMA s'adresse à des étudiants désireux de se spécialiser dans le domaine des achats après une formation de niveau Bac + 4.

Formation en alternance
La spécialité est ouverte :
- aux étudiants de moins de 26 ans pour le contrat d'apprentissage
- aux étudiants de moins de 26 ans ou aux demandeurs d'emploi inscrits à Pôle emploi de plus de 26 ans pour le contrat de professionnalisaton
de nationalité française, ressortissants de l'Union Européenne ou étrangers ayant une autorisation de travail avec un titre de séjour dans les deux cas.

Formation continue
- des acheteurs confirmés, soucieux d'actualiser leurs connaissances et souhaitant accéder à des postes de management dans la fonction Achats et Supply Chain,
- des ingénieurs et cadres exerçant depuis peu ou appelés à assumer cette fonction à un niveau de chef de service ou de direction après des expériences dans d'autres fonctions (qualité, bureau d'étude, logistique, production...).
Le DESMA s'adresse aussi bien à des cadres de grands groupes internationaux qu'à ceux évoluant dans une entreprise de moyenne dimension pour laquelle l'amélioration des méthodes d'Achats est un facteur primordial de compétitivité. Il concerne tous les secteurs industriels, distribution, services, ingénierie, ainsi que les organisations publiques ou para publiques dans lesquelles l'achat revêt de plus en plus une importance particulière.

Pour la formation initiale en présentiel :
1) Préinscription obligatoire en ligne sur le site de l'IAE (à partir de début février).
2) Téléchargement du dossier d'inscription et envoi de ce dossier papier à l'IAE accompagné des pièces demandées, au plus tard fin mai (pour plus de précisions sur les dates, consultez le calendrier)
3) Pré-sélection : à partir du dossier de candidature
Résultats d'admissibilité : mi juin
4) Entretien : 3ème semaine de juin 
Résultats d'admission : début juillet - voir calendrier
5) Suivi du dossier de candidature et des résultats en ligne
Le numéro de candidature et le code personnel permettent d'obtenir des informations individuelles : Accusé-réception du dossier, pièces manquantes, convocation éventuelle à l'entretien, résultats

Attention : Candidature des étudiants ressortissants des pays adhérants au CEF :
En plus de leur candidature à l'IAE, les étudiants ressortissants des pays concernés doivent suivre la procédure d'admission du CEF (obligatoire pour l'obtention du visa).Voir : www.campusfrance.org - rubrique « s'inscrire »

Pour la formation en alternance :
1) Préinscription obligatoire en ligne sur le site de l'IAE (à partir de début février)
2) Téléchargement du dossier d'inscription et envoi de ce dossier papier à l'IAE accompagné des pièces demandées, au plus au cours de la 3ème semaine d'avril (pour plus de précisions sur les dates, consultez le calendrier)
3) Pré-sélection : à partir du dossier de candidature 
Résultats d'admissibilité : début mai 
4) Admission définitive : entretien mi mai
Résultats d'admission : 3ème semaine de mai 

Attention : l'admission en formation en alternacne est prononcée sous réserve d'obtenir un contrat en alterance validé par l'IAE et dans la limite des places disponibles.

Pour la formation continue :
Voir les conditions sur le site de l'IAE

Nombre de places : 75 (dont 25 en formation initiale, 20 en alternance et 30 en formation continue)

Le programme DESMA s'articule donc autour de 3 axes majeurs :

1. La maîtrise des outils, techniques d'achats afin d'acquérir une compétence métier et être opérationnel rapidement,
2. L'acquisition de méthodes d'analyse et de diagnostic stratégiques afin de savoir prendre du recul et développer des capacités d'anticipation face à des problèmes stratégiques complexes
3. Le développement d'aptitudes au management : développer une vision holistique de l'entreprise et de son environnement pour pouvoir, à terme, exercer des fonctions de responsabilités

Le programme du DESMA est fondé sur une pédagogie active, à base d'études de cas, d'applications en entreprises et de travaux collectifs recouvrant les domaines suivants :

Les fondamentaux du management 

Management stratégique de l'entreprise
Systèmes d'aides à la décision (méthodes et outils)
Comptabilité financière
Analyse des coûts
Choix d'investissements : méthodes de calcul, méthodes de décision
Management et sociologie des organisations (audit organisationnel, conduite du changement, management des hommes, gestion des conflits)
Management de la qualité
Gestion industrielle (gestion des flux et des stocks)

Le management des Achats 

Stratégie Achats
Gestion des relations fournisseurs
Organisation de la fonction Achats - approvisionnement
Achats projet et innovation
Marketing Achats (diagnostic interne et externe, gestion du portefeuille, sélection des fournisseurs, construction de la politique Achats, communication promotionnelle des achats)
Mesure de la performance Achats
Stratégies Achats à l'international (mode d'organisation, transports et douanes, risque de change, négociation interculturelle...)
Supply Chain Management

Les outils de la fonction Achats

Négociation Achats (négociation interne et externe : avec les clients interne et avec les fournisseurs)
Droit des contrats appliqué à l'Achats
Contrôle de gestion Achats
Décomposition des coûts achats
Diagnostic financier fournisseurs
Systèmes d'information appliqués aux achats : sourcing sur internet, impact des ERP sur l'achat, solutions e-business (e-procurement, e-auctions, e-billing, purchasing card...)

Achats spécifiques

Management des Achats hors production
Gestion des achats de services, de prestations intellectuelles, de facility management , de marketing...
Management des Achats dans la grande distribution
Management des Achats publics
Achats de matières cotées

Dans le cadre de leur cursus, les étudiants, en formation initiale ou alternance, tout comme les cadres en formation continue, sont amenés à appliquer et confronter directement leurs savoirs à la réalité du terrain.
Cette interaction constante entre les enseignements et le monde de l'entreprise donne lieu à :

- La réalisation d'études de cas pour le compte d'entreprise partenaires ou au sein de leur propre entreprise
     - Etude du potentiel des pays de l'Est (Poma)
     - Location courte durée de matériel informatique (Alcatel)
     - Marché du roulement et de ses composants en Chine (SNR)
     - Matières plastiques dans le monde (A Raymond)
     - Sourcing packaging (Danone)
     - Sourcing sur métaux ferreux (SEB)
     - Sourcing fournisseurs d'antennes en Afrique (Alcatel)

- Des travaux d'applications directes sur leur  portefeuille ou leur service Achats pour la formation continue

- Un stage pour la formation initiale
Période d'immersion au sein d'une Direction Achats, en France ou à l'étranger, le stage d'une durée de 3 à 6 mois fait l'objet d'un mémoire de recherche individuelle.

Quelques exemples de sujet de mémoire :
     - Quelles alternatives possibles pour sortir d'une relation conflictuelle avec un fournisseur partenaire - K. Darmet, Mc Cormick
     - Améliorer la Supply Chain par une démarche de marketing achats, F. Yu, Philips
     - Comment atteindre l'excellence achats en ayant recours à un processus achats stratégique - Illustration sur le portefeuille chaudronnerie - montage, A. Mallen, Alcan
     - L'apport des achats à la politique environnementale de l'entreprise, M. Lavoye, Bouygues Construction
     - Les partenariats public - privé (PPP) et le facilities management : un nouveau rôle pour l'acheteur, A. Chapelus, Bouygues Construction
     - Gestion du passage de l'achat série à l'achat rechange en fin de vie, S. Monod, Valéo

Les débouchés offerts à l'issus du DESMA sont nombreux et recoupent
- tous les métiers liés aux achats : acheteur famille, acheteur projet, sourcing manager, supply chain manager, coordinateur/responsable achats, directeur des achats, consultant, 
- et dans tous les secteurs d'activité : BTP, pharmaceutique, chimie, cosmétique, électronique, informatique, automobile, agroalimentaire, équipement industriel, cabinets spécialisés, collectivités territoriales,...

Vous pouvez également consulter l'enquête menée auprès des diplômés 2008 d'un master en management de l'IAE de Grenoble sur leur situation professionnelle au 1er décembre 2010