DUT TECHNIQUES DE COMMECIALISATION (Valence)

Conditions d'admission :

Admission sur dossier (puis entretien devant un jury pour l'année spéciale en apprentissage)

- formation initiale et par altenance en 2 ans : être titulaire d'un baccalauréat général ou technologique ou d'un diplôme équivalent 
- en année spéciale à temps plein ou par alternance : être titulaire d'un diplôme de 1er cycle de l'enseignement supérieur (L2, DUT, BTS...) ou d'un diplôme équivalent.

Critères retenus pour l'évaluation du dossier : Les notes du bac de français, de philosophie, de maths (1ère et terminale) de la langue vivante 1 (1ère et terminale). Les séjours et stages à l'étranger. Les activités extra-scolaires : sportif au niveau régional, animation de clubs ou associations, B.A.F.A., la lettre de motivation.

Cette formation s'adresse à des étudiants motivés et rigoureux ayant un goût pour la communication et le relationnel. La capacité à s'adapter, le sens des responsabilités, la prise d'initiatives et de décisions sont des atouts de premier ordre.

Modalités pratiques :

En formation initiale :

Vous devez impérativement vous inscrire sur le site "Admission post-bac" à partir du 20 janvier et suivre les différentes étapes indiquées sur ce site

En année spéciale à temps plein ou par alternance :

Les inscriptions se font exclusivement en ligne via Internet sur le site de l'IUT de Valence à partir de mi mars et jusqu'à mi juin

Nombre de candidatures reçues en 2011 (DUT en 2ans) : 922
Nombre de places DUT en 2 ans : 140
Nombre de candidatures reçues en 2011 (Année spéciale) : 65
Nombre places en DUT année spéciale : 28

Programme

L'enseignement se déroule sur deux années, soit 32 semaines en 1ère année et 25 semaines en 2ème année.
Deux stages sont obligatoires durant la scolarité. Le premier d'une durée de 2 semaines se situe à la fin du 1er semestre de la 1ère année : il s'agit d'un stage destiné à mettre l'étudiant en contact direct avec le monde de la vente. A la fin de la 2ème année, les étudiants conduisent une mission au cours d'un stage de 8 semaines.
De plus, chaque année, ils doivent réaliser un projet tutoré en petits groupes (4 à 5 étudiants). Ces différentes activités permettent aux étudiants d'enrichir leur curriculum vitae d'expériences pratiques valorisables aussi bien directement pour la recherche d'un emploi que dans la perspective d'une poursuite d'études.

L'enseignement est dispensé principalement sous forme de travaux dirigés de 28 étudiants environ qui permettent une bonne interactivité étudiants/professeurs. Le reste des enseignements a lieu en amphithéâtre sous forme de cours magistraux.

Volume horaire : 1620h

1ère année

Semestre 1 (425h)

Découverte de l'environnement professionnel
Économie générale ; Organisation de l'entreprise ; Droit, Comptabilité ; Mercatique 
Outils du développement personnel et professionnel 
Bureautique ; Statistiques appliquées ; Négociation ; Vente ; Expression -Communication ; Mathématiques appliquées ; Projet personnel et professionnel

Semestre 2 (425h)

Outils de l'analyse mercatique
Mercatique ; Projet personnel et professionnel ; Etudes et recherches commerciales ; Approches des marchés étrangers ; Informatique ; Statistiques, Probabilités ; Comptabilité
Outils de la relation commerciale
Communication commerciale ; Expression et culture ; Anglais-LV2 ; Psychologie de la communication ; Distribution ; Mmercatique directe ; Négociation-vente
Activités professionnelles (stage 2 semaines - projet tuteuré)

2ème année

Semestre 3 (385h)

Cœur des compétences commerciales
Mercatique opérationnelle ; Anglais - LV2 ; Négociation -Vente ; Commerce international ; Communication commerciale ; Droit et commerce ; Mercatique du point de vente
Insertion professionnelle DUT (selon parcours : Insertion DUT - Insertion Licence - Poursuite d'études)
Psychologie des organisations ; Projet personnel et professionnel ; Expression et communication professionnelle ; Statistiques et probabilités ; Droit du travail ; Animation de la force de vente

Semestre 4 (385h)

Coeur de compétences avancées
Stratégie - qualité ; Anglais - LV2 ; Stratégies de distribution ; Gestion de la relation  client  ; TIC et multimédia
Insertion professionnelle DUT (selon parcours : Insertion DUT - Insertion Licence - Poursuite d'études)
Économie ; Projet personnel et professionnel ; Négociation - Achat ; Gestion financière ; Mercatique stratégique

Poursuite d'études

Les poursuites d'études sont possibles pour ceux qui le désirent et qui ont obtenu des résultats satisfaisants. Après l'obtention du DUT et à la suite d'une sélection par concours ou autre, les étudiants peuvent s'orienter vers :
   - les Licences, licences professionnelles
   - Les Instituts d'administration des entreprises (IAE)
   - les Ecoles Supérieures de Commerce (ESC)
   - ou d'autres formations de l'enseignement supérieur
   - des poursuites d'études à l'étranger (Angleterre, Suède, Irlande du Nord, Espagne, Allemagne...) dans des institutions de formation correspondante sont également possibles.

Insertion professionnelle

- Agent commercial pour la vente aux entreprises industrielles, commerciales ou de service (en particulier dans le domaine du tourisme),

- Collaborateur commercial dans les banques, les assurances,

- Assistant d'études marketing,

- Assistant chef de produit,

- Assistant commercial export,

- Chef de rayon.

De nombreux diplômés trouvent également un emploi dans les secteurs de la communication et du tourisme.