DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION (Grenoble)

Objectifs

Spécificités

Le DUT est aussi organisé :

Modes d'enseignement

Stages

Échanges internationaux

Conditions d'admission :

• en formation initiale (2 ans) et en alternance : titulaires du baccalauréat toutes séries ou d'un titre admis en équivalence du baccalauréat.
• en année spéciale (1 an) : étudiants ayant suivi un enseignement supérieur universitaire de deux ans. Priorité sera donnée aux titulaires d'un diplôme d'enseignement supérieur. Les étudiants ayant suivi deux années de classes préparatoires peuvent également faire acte de candidature pour accéder à l'année spéciale.

Modalités pratiques :

• formation initiale : candidature obligatoire sur admission POSTBAC (www.admission-postbac.fr) à partir du 20 janvier
• cycle en alternance (2 ans) : candidatures exclusivement sur le site Internet de l'IUT2 à partir du 04 février 2012.
• année spéciale : candidatures exclusivement sur le site internet de l'IUT2 à partir du 04 février 2012.
•  formation à distance (3 ans) : candidatures exclusivement sur le site internet de l'IUT2 à partir du 04 février 2012.

Nombre d'inscrits en formation initiale 1ère année : 170 environ 
Nombre d'inscrits en année spéciale : 30 environ
Nombre d'inscrits en alternance 1ère année : 20 environ
Nombre d'inscrits en formation à distance 1ère année : 12 environ

Programme

Formation intiale :

Semestre 1

UE 1-1 (16 ECTS) : Environnement économique et juridique, gestion commerciale de l'entreprise
UE 1-2 (14 ECTS) : Outils méthodologiques, outils de la relation interpersonnelle, enseignements facultatifs (sport,LV2)

Semestre 2

UE 2-1 (12 ECTS) : Analyse des marchés, techniques de gestion
UE 2-2 (11 ECTS) : Langages et communication, vente et distribution)
UE 2-3 (7 ECTS) : Apprendre et travailler autrement, projet tuteuré, stage, enseignements facultatifs (sport, LV2)

Semestre 3 (dans un objectif soit d'insertion soit d'accès à une licence professionnelle)

UE 3-1 (16 ECTS) : Techniques commerciales, outils de la relation client
UE 3-2 (14 ECTS) : Développement aptitudes personnelles, compétences opérationnelles, enseignements facultatifs (sport, LV2)

Semestre 4 (dans un objectif soit d'insertion soit d'accès à une licence professionnelle)

UE 4-1 (8ECTS) : Techniques commerciales avancées
UE 4-2 (8 ECTS) : approfondissement professionnel, apprendre à travailler autrement
UE 4-3 (14 ECTS) : mémoire projet tuteuré, stage et rapport, enseignements facultatifs (sport , LV2)

Semestre 3 (dans un objectif de poursuite d'études)

UE 3-1 (16 ECTS) : Techniques commerciales, outils de la relation client
UE 3-2 (14 ECTS) : Développement aptitudes personnelles, compétences opérationnelles, enseignements facultatifs (sport, LV2)

Semestre 4 (dans un objectif de poursuite d'études)

UE 4-1 (8ECTS) : Techniques commerciales avancées
UE 4-2 (8 ECTS) : approfondissement professionnel, apprendre à travailler autrement
UE 4-3 (14 ECTS) : mémoire projet tuteuré, stage et rapport, enseignements facultatifs (sport , LV2)

Année spéciale

UE 1 (161h) : Anglais ; Psychologie des organisations ; Communication commerciale ; Négociation vente ; Informatique 
UE 2 (380h) : Droit et entreprise ; Economie ; Organisation et stratégie ; Distribution ; Gestion force de vente ; Techniques de commerce international 
UE 3 (359h) : Mathématiques et statistiques appliquées ; Comptabilité et fiscalité ; Achat, logistique et qualité ; Marketing fondamental et opérationnel ; Etudes et recherches commerciale
UE 4 : Stage en entreprise (10 semaines) ; projet tuteuré